无论任何规模的企业，有效的应收账款管理都是流动资产管理的核心问题。它不仅直接关系到企业利润是否受到坏账的侵蚀，也直接关系着企业营运资金和现金流能否稳定。LS公司（化名）在应收账款管理方面的探索经验，可供其他企业参考借鉴。

LS公司是国内知名的网络通讯公司，2010年在美国纳斯达克上市，每年收入都以25%以上的速度递增。2014年，LS公司的收入约为14亿美元。在这一过程中，应收账款也在不断增长，并在2014年达到了3.5亿美元，约占当年收入的26%。面对应收账款数额不断提高，占用企业资金规模和成本持续加大的不利局面，LS公司对应收账款管理制度进行了比较全面的调整，取得了良好效果。

将销售绩效与回款紧密挂钩

由于应收账款的来源是销售收入，销售管理控制就成为LS公司进行重点改进的环节。LS公司经过分析发现，虽然企业对销售业绩的奖励和应收账款回款有所关联，但应收账款的回款情况在销售业绩管理中并不是重要的考评指标；加之企业对销售部门的业绩评价总体是按年度进行，销售部门在年中就能获得大部分销售业绩奖励，这就造成了一定程度的“重销售，轻应收”局面；再则，一旦销售部门员工在年底时离职，应收账款的追回难度系数就会明显提高。针对以上问题，LS公司对销售业绩管理制度进行了大胆改革。