虽然我国已经成为全球最大的家具出口国，但是国内家具企业在进行出口营销活动时，仍然要面对许多棘手难题，譬如家具产品的特色不够突出、跟当地顾客的沟通不顺畅、品牌效应弱等。这在很大程度上是由于我国企业对文化差异营销的了解不够深入。H家私集团（下称“H公司”）为香港上市公司，目前是我国出口销量最大的板式及实木家具生产企业。探析其成功营销之道，在于深刻“把脉”文化差异对家具销售的影响，进而化阻力为动力。

文化差异对出口营销的影响

在不同国家的文化背景下，顾客的消费诉求有很大不同，即各国的市场营销环境存在很大差距。所以我国家具企业在出口营销的过程中，应该整合自身的经营资源为企业创造一个更有利的活动空间，使营销活动能更好地适应当地的营销环境。

首先，文化差异对产品营销方式的选择有显著影响。企业力争使产品所传播的文化内容与当地的行为文化、精神文化和物质文化相适应，人们才会认同和喜欢这个产品。目前，瑞典的宜家家具在中国的销售量连年增长。然而，在其刚进入中国市场时，仍延续着在发达国家实行的消费者自行取货的办法；其后来发现，中国消费者难以接受自己运货或花钱运货的做法，于是立刻改进，配备了较多的送货车辆，并在消费者的强烈呼吁之下，降低了送货费用。所以说国家的文化理念不同，企业的产品营销也应该随之调整，满足当地消费者的要求。