发华食品有限公司（以下简称“发华食品”，化名）是一家典型的“两头在外”的中小外贸企业，专业从事水产品深加工及果蔬深加工，产品远销美国、俄罗斯等国家和地区。面对外部市场需求不振、内部同业竞争加剧的局面，公司从2009年开始寻求转型之路。经过多年不断的摸索，目前公司转型升级已初见效益。

纵观发华食品转型之路，公司在财务管理、资金摆布方面仍有较大提升空间。民营企业转型升级异常困难，需要两条腿走路：一方面要在市场拓展、产品开发上寻找差异化的发展之路，另一方面要在财务管理上练好“内功”。

一路跋涉求转型

从2009年开始，传统的水产品加工出口行业就面临市场疲软的挑战。发华食品总经理张光明发现，国外合作多年的老客户也开始延期付款，从未有过的无端赖账现象也频频出现；国内的市场行情也起了变化，发华食品主要经营的鳕鱼加工产品在领先了市场行情三四年后，已在全国多个地方大量上市。一方面是传统业务市场下滑，另一方面是同业竞争加剧，具有忧患意识的张光明开始寻找企业的转型之路。