贸易融资通常是指在商品交易中，银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易中的存货、预付款及应收账款等资产的融资。融资币种可以为人民币或是外币。其中，外币贸易融资是主流产品，主要原因在于外币的成本低。而各家银行的人民币贸易融资业务量较少，因为同等条件下，企业一般会选择人民币流动资金贷款，而非周期较短、限制较多的贸易融资。

然而，市场正在发生变化。2015年，人民银行五次下调金融机构人民币贷款基准利率，利率从年初的5.6%降至4.35%之后，外币贸易融资的价格优势已经不再明显，产品的推广也变得越来越困难。对企业来说，人民币流动资金贷款使用时间长、操作方便;但对银行来说，以较低价格发放的人民币贷款不但需要占用银行自身大量的资金，而且收益甚微。目前银行面临的情况是，之前外币贸易融资以价格取胜的时代已经一去不复返，而传统的人民币流动资金贷款还难以挑起银行资产业务的大梁，贸易融资已经必须做出改变。

如何改变?仁者见仁，智者见智。但应变的目的无非是使贸易融资风险更可控、价格更便宜和流程更简化。笔者认为，以下四点是当前银行贸易融资应变的主流方向。

方向一：资金归集、信用贷款