随着国内外贸易环境的日益严峻以及全球性经济衰退，外贸企业面临考验。以往廉价、赊销等形式的营销策略，因存在投入大量资金、财务风险难以控制、目标客户不清晰、开拓国际市场效果不明显不持久等问题，局限性日益凸显。当前，这些企业考虑最多的问题如何转变国际市场营销策略。本文以B公司为案例，就此进行分析。

开拓国际市场的历程及问题

B公司是一家家纺外贸企业，拥有专业的设计团队，具有较强的产品研发能力。后来该公司自己组建一家制造工厂，自行生产家纺类产品。其进入国际市场历程大体分为如下三个阶段：

第一阶段：以参加国内广交会为主的国际营销模式。在这段时期，B公司的客户主要是香港、台湾以及东南亚等亚洲国家和地区的家纺贸易商。这些贸易商基本上都不是最终买家，实际下单款式和数量不多。