Incoterms® 2020通则（以下简称“新版通则”）不论是在国际、国内贸易实务中，还是在国际、国内结算与贸易融资中，都将产生重要的影响。本文结合贸易实际，对通则（尤其是新版通则）涉及的一些重大问题展开讨论，以期为同业学习与实施新版通则提供一些帮助。

通则与合同的关系

Incoterms® 2020的前言中谈到，通则本身并不是销售合同，因此不能替代销售合同；同时，通则也不会自动适用于合同，而是旨在反映非特定任何类型商品的贸易惯例，从大宗铁矿石交易到电子产品或鲜花。通则既不是合同本身，也不是法律，不具强制性，只有当它们被纳入合同中时，才会成为该合同的一部分。因此，ICC不止一次地提醒，确保通则适用合同的最安全方式，是在合同中清楚表明这一意图，比如合同中列明“CIF Shanghai Incoterms® 2020”。

包括Incoterms® 2020在内，通则所调整的主要是货物的交付与受领、进出口手续的办理、风险的转移、费用的划分和通知义务的履行等问题，对诸如货物所有权的转移、货物的价格、违约行为的后果以及某些情况下的免责等并未予规定。这些事项通常会在买卖合约或管辖法律中订明，而管辖法律很可能凌驾于销售合同的任何方面，包括选定的通则。