理财

对标美国嘉信理财转型之路

来源: 《中国外汇》2020年第8期 作者:刘江巍 编辑:白琳
借鉴嘉信发展模式,构建财富管理平台,对客户进行分层,设计多元化经营策略,是未来券商转型的发展趋势。

嘉信理财(Charles Schwab)是一家总部位于美国加利福尼亚州旧金山的储蓄和贷款控股公司。经过40多年的发展,嘉信理财已经发展成为美国最大的个人金融服务机构。嘉信理财主营业务为证券经纪业务、资产管理业务和银行存贷款业务,分别由嘉信理财旗下的证券经纪公司、资产管理公司和嘉信银行三家子公司运营。

互联网券商巨头转型沿革

嘉信理财成立之初,主打低廉折扣佣金券商业务。公司通过低价模式不断获取客户流量,扩展变现渠道。在通过证券经纪业务的低佣金策略吸引客户并产生了客户黏性后,嘉信适时推出了资管服务。2000年以后,嘉信理财开始转移业务重心至财富管理业务,银行、信托等金融业务全面铺开,布局混业经营版图。

第一阶段(1971—2000年):低价折扣券商

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