我国私人银行经历了10年的发展，竞争格局从跑马圈地转变为精耕细作。各私人银行实现了客户数量和管理资产规模的迅速提升，但也存在同质竞争、业务模式容易复制的现实情况。随着高净值人士投资偏好与财富管理需求日趋多元，私人银行发展路径有必要进行重新检视。尤其在资管新规即将正式落地的背景下，各私人银行需思考未来服务模式和产品发展方向的转型，回归“受人之托，替人理财”的资管本质。

探索中国特色的经营模式

在10年的发展过程中，各家私人银行在经营模式上都进行了有益的尝试，包括运营模式的探索和解决私人银行部门与零售银行部门之间的协同问题的组织模式的探索。关于服务运营，各家银行都采用大同小异的“客户经理+投资顾问+专家团队”的模式，在组织模式上，主要是大零售模式和事业部模式之争。

运营模式