迎接资金管理的“大时代”——专访汇丰环球资金管理部销售总监孙雷
文/本刊记者 王莉
作为资金管理领域的领军者之一，汇丰银行（中国）认为，2014年是充满机遇的一年：上海自由贸易试验区支行即将开业；随着跨境人民币业务向纵深发展，还会迎来企业更多的资金服务上的需求……2014年也是继续开拓市场的一年：新的支行开业后，需要探索如何更好地为企业客户提供资金管理服务；又如何继续稳步推进跨国公司总部外汇资金集中运营管理业务……
就汇丰中国的业务发展，本刊记者采访了汇丰环球资金管理部销售总监、华东区总经理孙雷。孙雷表示，汇丰作为全球领先的国际性人民币服务提供银行，致力于帮助企业及投资者把握人民币业务的增长机遇，汇丰银行在全球的专业团队亦会很好地满足客户的人民币业务需求，从客户的实际业务出发，与客户共同拓展商机。目前，汇丰银行已获准在自贸区成立分支机构，各项工作正在积极筹备之中；银行总部也已经做足了在自贸区开展离岸金融业务和跨境人民币业务的准备，蓄势待发。此外，在积极满足产品研发等业务的更高要求的同时，汇丰中国还将谨慎应对包括流动性风险、国别风险、市场风险以及交易对手风险在内的多重风险，助力企业的平稳发展。
C=《中国外汇》 S=孙雷
C：在2013年《亚洲货币》离岸人民币服务调查中，汇丰银行再次被评为“最佳整体产品和服务提供商”。这是否有助于稳固汇丰在连接在岸和离岸市场方面所处的领先地位？
S：确实如此。汇丰在所有八个分项的评选中均名列第一，其中包括：整体产品和服务、最受欢迎的产品和服务提供商、债券发行、外汇/人民币兑换、清算交割、衍生产品、存款和市场研究。该项评选有713家使用过离岸人民币产品的公司、金融机构以及投资者参加投票。可以说汇丰在诸如香港、伦敦、新加坡等人民币中心的实力，保证了我们在连接在岸和离岸市场时处于领先地位。汇丰银行在全世界超过50个市场拥有人民币业务能力，并且也是第一家在所有六大洲都能执行人民币交易的银行。不断扩大的分行网络在内地外资银行中首屈一指。在融汇国际经验和对本地市场的深入了解方面，汇丰中国独具优势；同时，汇丰银行还一直与监管机构之间保持着良好的沟通交流，从而使我们能够向客户提供准确且及时的政策信息。
C：汇丰中国（上海）自由贸易试验区支行即将开业。许多企业关心开业后你们能提供哪些资金管理服务？
S：最近中国人民银行发布了《关于金融支持中国（上海）自由贸易试验区建设的意见》。这个《意见》从不同的业务角度为未来自贸区的金融改革指引了方向。尽管具体的操作细节还需要等待细则落地，但是我们已经可以看到很多新的业务需求和创新机会将会接踵而来。
汇丰银行已经获得了监管机构的批准，将在自贸区内开设支行。这个网点的设立可以让我们更直接地与监管机构、客户和海外市场对接。从资金管理的角度来说，我们需要迅速地将我们的各种资金管理服务全面地配置到新建立的支行，并确保在系统和技术方面的可靠和高效。在自贸区的特殊优势方面，比如在自贸区账户和海外账户之间的跨境资金池、自动跨境收付款服务、自贸区账户和境内区外账户之间的“有限渗透”等方面，我们将积极地与企业和监管机构沟通，在“风险可控，稳步推进”的前提下，完善系统和流程，以帮助企业获得改革带来的红利。在中国人民银行的《意见》中，并没有将为自贸区企业服务的银行范围局限在自贸区内，因而我们还会考虑通过我们区内支行与区外的其他分支行之间的联动，来更有效地为客户提供服务。
对于现金管理从业人员，这些发展都令我们感到兴奋。我们希望积极利用我们的资源和优势来推动这个行业的发展，从而吸引更多的跨国企业可以将核心的财资和结算中心设置在中国。
C：随着跨境人民币业务向纵深发展，企业未来还会有哪些资金服务上的需求？
S：每个企业都会有具体的资金管理需求。举例来说，我们今年发展的重点客户之一——统一企业食品有限公司，一直以来都非常关注跨境人民币业务的发展。虽然因为饮料食品行业特性，该公司跨境的贸易结算交易相对较少，但随着跨境人民币业务向纵深发展，他们希望能在资本项目下能有更大的自由度和空间来充分利用人民币，以促进在中国的业务发展。如：他们希望能把在昆山的人民币跨境双向借款试点方案扩展到全国，对其在其他城市的企业也能放宽外债额度和投注差的限制，使之能同样享受集团海外人民币资金的直接支持，进一步降低集团的融资成本。这样一来，海外集团公司人民币资金回流的渠道会更加畅通，使得以人民币作为对外支付公司红利的币种更加合理和有现实意义，避免了支付红利时的购汇和使用人民币资本及外债时的结汇的手续和成本。如果政策能进一步简化跨境人民币资金的使用，包括在资本金和外债方面减少或取消需要提供的支持文件及使用限制，将有利于提高公司的操作效率。我们会继续关注客户的这些需求，结合汇丰在资金管理上优势及监管政策的后续调整，努力为客户提供量身定制的资金管理方案。
C：2014年，汇丰中国将如何继续稳步推进跨国公司总部外汇资金集中运营管理业务？
S：近年，汇丰参与了大量的关于跨国公司总部外汇资金集中运营的试点项目。这些试点项目，一方面有效地帮助企业提高了结算和资金使用效率；另一方面，也促使我们更迅速地提高相应的技术和系统水平，以满足新模式带来的流程和监管要求。另外，通过这些试点项目的计划和实施，也加强了汇丰对于监管层的政策改革和监管取向的理解。这有利于我们更好地把握市场和政策发展方向，使之进一步与我们的业务发展战略相衔接。
在2014年，我们的工作重心主要集中在两方面：一是将进一步扩大现有试点企业的业务范围和规模，深化与试点相关的各种业务种类，进一步强化系统和技术支持；二是充分利用汇丰的分行网络来协助更多有实际业务需求的企业加入试点方案。我们对于国家外汇管理局近年来所进行的改革和探索充满信心，也会一如既往地全力支持和参与。
