进口业务突围之道

发布:2015-10-27 10:27 来源: 《中国外汇》2015年第20期10月15日出版 作者:刘丽娟
只有在转型中不断创造新的业务增长点,并平衡好高速增长与风险管理的关系,进口企业才能获得持续增长的动力。

作为国际贸易的有机组成部分,进口业务在2015年前三季度的大幅下跌备受关注。阴云笼罩之下,广新集团作为广东省最大的外贸企业,在进出口业务总值与全国数据持平的情况下进口业务却逆势增长16%。“进口企业需要不断转型创造新的业务增长点,平衡好高速增长与风险管理的关系。”广新集团运营管理部副部长张健说。

进口“忧喜交加”

海关总署的统计数据显示,2015年上半年全国进口总值同比下降15.5%。较之2014年全年进口总值小幅下降0.6%的格局,2015年的外贸进口业务难言乐观。这一严峻形势延续至今,7月、8月、9月分别同比下降8.9%、14%与17.7%,1~9月,进口总值累计下降15.1%。

为了稳定外贸发展,国务院于7月24日发布了《关于促进进出口稳定增长的若干意见》,从进一步改善外贸环境、强化政策保障、加快推进改革和突出创新驱动4个方面,提出了7条促进进出口的具体政策,精准且可操作性强,覆盖了不同类型企业和不同类型进口业务。“《意见》提出了加强进口政策,尤其是扩大了优惠利率进口信贷覆盖面,将《鼓励进口技术和产品目录》纳入了支持范围;并相应调整了该《目录》进口贴息政策的支持范围。这些政策对企业进口实务的促进效果将逐步显现。”张健说。

进口总值大幅下跌,是多重因素叠加、共同影响的结果。“从权重来说,首先是大宗商品价格的大幅下跌,其次是大宗商品进口量的变化,第三是外贸出口下降带来的进口需求减少,最后是国内生产能力提高引发的国内采购替代效应。”商务部研究院外贸所所长李健分析说,“此外,国内经济结构调整、产业升级等也都对进口业务有影响。比如外贸出口从加工贸易转向一般贸易,就意味着原材料等的进口业务会逐步减少。因此,对进口总值的数据变化无需过度悲观,而要更多地着眼于进口业务的结构性变化。”

在2015年前几个月美元加息预期的大背景下,美元呈升值态势,以美元计价的大宗商品价格大幅度下滑,给生产制造型企业带来了忧喜相加的复杂心理:喜的是原材料成本下降导致整体成本下降,外贸公司既可以让利给客户又可扩大自身的利润空间;忧的是上游价格降低导致全价值链的价格下滑,进而扩散到其他行业,形成通缩,最终会导致业务萎缩。身处于大宗商品的外贸企业都会感觉到来自市场的压力。李健指出,在大宗商品下跌的初期,也出现了某些外贸企业出于“抄底”目的而囤积建仓的运作;然而,在大宗商品进入价格持续下跌的通道后,上述操作则给这些进口企业带来了更多的风险,大量的资金占用也影响了其后进口业务的正常开展。“开展大宗商品贸易业务,需要外贸企业具备专业的团队和较完整的业务链,并建立严格的风险管理制度。”张健指出,“广新集团目前大宗商品类的贸易规模已经超过百亿元。这样的业绩,是因为我们谨记开展大宗商品交易是为了满足客户和自身生产经营的需要,而不是囤积居奇,投机炒卖。因此,广新集团在大宗商品进行现货买卖的同时,开展了等额套期保值,以规避市场波动风险。”

外贸进口与出口业务紧密相关,在此前多年也一直保持着同步高速增长的发展态势,并形成了“进口引致出口”机制。这也是外贸出口形势严峻对进口业务产生影响的内在原因。“以前,国内本土制造企业提供的生产设备或关键零配件或基础原材料,难以生产出符合国外消费者需求的产品。因此,国内出口企业必须使用具有一定技术含量的机器设备或零配件等中间投入品,才能生产出符合国际市场要求的商品。这种由于技术差距导致的质量差异就是‘进口引致出口’。”张健说。以广新集团为例,进出口业务之间的关系依产品类别存在明显差异,即生产资料等工业品的“进口引致出口”特点比较明显,但生活资料的进口与出口是两条线,关系并不显著。比如集团下属的广新海工中有相当多的设备或关键零配件进口都是为了出口而进口;集团下属佛塑科技的部分制膜设备进口只是为了提高产品质量和生产效率,生产出来的商品以内销为主,少量出口;而集团出口业务则是以轻工业品、食品、家电、卫浴等品牌商品为主,与进口业务关联较小。

根据张健的观察,机电设备进口业务正在呈现出新特征、新动向。首先表现在进口机电产品具有高端化、小众化、技术含量高等特点,这与国内自身机电产品的研发和生产水平不断提升有关。技术含量一般、普通的机电产品大多可以通过国内采购获得,必须依赖进口途径的只有关键零部件或组件,以及少量的整套设备。其次是性价比更趋优化。国内企业较以前明显理性化,对于更新换代快、通用型机电产品,大多能够根据企业自身的产品生命周期和所处的技术阶段选择进口性价比高的产品,而不是一味追求高(技术)、大(型号和数量)、上(超出现实需求),购买最好、最先进的机电产品。第三是从进口地区看,来自欧洲的产品比例在不断提高。

发达国家及跨国公司主体设置的贸易壁垒或相关限制,仍是我国企业在高科技产品与高端产品领域的进口业务中存在的主要障碍。虽然2009年的二十国集团峰会上已明确提出反对贸易保护,但《全球贸易预警》第九次报告显示,从2010年11月二十国集团首尔峰会以后,新推出的保护主义措施多达194项,其中,二十国集团国家实施的保护主义措施就有155项,约占80%。“新的产业革命和经济发展的结构性正悄然变化。随着中国‘一带一路’、京津冀一体化、长江经济带、中国制造2025等国家战略的推进,以及对基础设施、节能、环保、新能源、新材料等新兴产业的突破和产业化进程深化,将出现引领世界经济振兴的新增长点。希望相关的贸易壁垒能够在这一进程中逐步减少。”张健说。

跨境电商等外贸新业态的崛起,使得面对个体消费者的个性化、定制化的中高端消费品进口业务呈现明显的上升趋势,成为外贸进口业务中的“亮点”。《关于促进进出口稳定增长的若干意见》也专门提出了加快推进外贸新型商业模式发展的举措,包括积极推进跨境电子商务综合试验区建设、完善消费品进口相关税收政策等内容。“前几年开始布局的‘广交会’、‘国通达’、‘广新达’等电子商务平台构成了具有广新集团特色的电商生态圈。从2014年下半年起,跨境电商业务开始发力,并在今年保持了快速增长态势,是广新集团进口业务实现增长的主要原因之一。”张健说,“促进跨境电商发展的相关政策,将会进一步推动广新集团从传统外贸业务向跨境电商业态的转型升级,促进商品结构、进口国别、销售渠道等的不断丰富,并助力广新集团华南跨境电商产业园区项目的建设。”

把控进口业务风险

如果说客户订单是经济环境的晴雨表,那么客户履约情况则是紧贴着经济肌体的内衣,冷暖自知。“经济环境好的时候,客户履约非常准时;一旦经济状况不理想,最直接的反应是客户不提货而由进口商处置货物等情况增多。”张健说,“如果外贸企业风险管控体系不够完善,就容易出问题,给企业的长远发展埋下隐患。”在平衡高速成长与风险管控之间的关系方面,广新集团的经验可供其他企业借鉴。

外贸企业开展进口业务,主要有代理进口业务和自营进口业务两种形式。对于代理进口,广新集团要求下属企业逐步退出融资性代理(特别是垫税),而专注提供包括通关、单证、物流、仓储、退税、清关、信息咨询等在内的外贸综合服务;对于自营进口业务,则从立项到采购、进口、安装、验收、售后服务,都建立了一套严谨的管理流程,并按照金额的大小划分事权管理等级。同时,随着广新集团加快和加大力度推进传统外贸企业集团的转型升级,自营业务比例明显提升,代理业务则在向外贸综合服务方向转变,并已将“广新达”外贸综合服务平台升级为4.0版本。

管理机制方面,广新集团按照集团层面、进出口公司、业务单位三级设立了相应的业务和风险管理机制。集团层面建立了大额项目管理制度,对于交易量达到一定金额的贸易合同,都需要经过集团审批。除此之外的交易,只需下属企业按照一定的流程审批后自行开展,但前提条件是每一个项目都要明确责任人,全程负责,终身负责。对于所有项目的风险管理,下属企业法人则是对集团负责的第一责任人。“这样,既有集团层面的统一管理,下属企业又有充分的经营自主权,做到了责、权、利的高度统一。”张健说。

在外贸业务去中间化、去中心化、去中介化的趋势与背景下,客户对于外贸企业快速反应方面的要求也越来越高,能否快速交货成为衡量外贸企业服务水平的重要标准。快速反应的前提是信息同步,因此,广新集团投入巨资建设信息化体系。首先,在集团层面构建强大的信息化网络,与旗下所有企业同步,并预留出可与客户进行系统对接的接口。其次,鼓励和支持下属企业构建与客户同步的信息系统,使客户需求直接反映在下属企业的信息系统中,企业处理订单的过程也反映在该系统中,从而使客户可以清楚地知道自己的订单已经在业务处置的每一个环节。在此基础上,广新集团加强了对历史订单的分析,加大了订单预测力度,进而能够在客户下单前就在原材料环节进行准备,一旦客户确定订单,立即生成正式订单传递到海外工厂组织生产。最后,广新集团将快速反应纳入到最终绩效考核体系中,让业务员与最终订单完成情况挂钩,对协同机制的落实提供组织保障。

为了进一步加强风险管控,广新集团还确定了进口业务中的多项“红线”纪律:对于不熟悉的领域、不熟悉的产品业务坚决不做;对于由客商或中间人自带客户、自带货源、自带汇票、自行报关和不见产品、不见供货货源、不见客商的贸易业务坚决不做;对于无抵押、货押、信保等保障措施的赊销、预付、垫资、开证等代理贸易业务坚决不做;对于风控措施不到位、责任人不清晰、以借出资金赚取息差的融资性贸易坚决不做;对于企业垫资而监管难度大、业务关联方多、汇款风险高、周期超过90天的业务坚决不做。

在加快外贸企业转型升级,构建“集团化管理、专业化发展、产业链协同”发展模式的过程中,广新集团也在探索其他业务板块与进口业务的相互支撑和良性协同互动。目前,广新集团已经形成了自己新的三大主业:以新能源、新材料等为主的战略性新兴产业,以投资控股服务、供应链管理、批发和零售等为主的现代服务产业,以及包括矿产资源开发、金属冶炼和加工业的加工产业。“三大主业相互支撑、相互支持,并形成了‘现代服务业服务加工产业,战略性新兴产业提升加工产业,加工产业又反哺现代服务业和战略性新兴产业’的良性循环。具体而言,制造业板块产生了内部需求,现代服务业扩大了外部需求,而战略性新兴产业则创造和扩大了全新需求,构建出了新的业态圈。”张健总结说。