市场竞争加剧 营销服务业双子步入整合扩张期

　　受益于企业品牌推广、公关传播和营销服务等方面需求的不断提升，A股营销服务行业的“双子座”公司———蓝色光标和华谊嘉信近年来实现了业绩的快速增长。不过，充分竞争的营销服务市场也促使相关业内公司必须要持续扩充资本实力，改善业务模式、提高市场占有率，而率先登陆创业板的蓝色光标和华谊嘉信上市募集资金后均有并购计划或意向。业内人士预计，未来3-5年，营销行业将迎来新一轮整合扩张浪潮。

　　并购扩张提速

　　今年4月底，蓝色光标使用募集资金9840万元向全资子公司上海蓝色光标公关服务有限公司增资，用于收购北京思恩客广告有限公司41%的股权。之前蓝色光标已经收购思恩客公司10%的股份，本次收购后，蓝色光标实现控股目的。由于内生增长空间有限，蓝色光标逐步走外延扩张之路，全力向互联网营销领域进军。

　　蓝色光标认为，我国公共关系市场化程度较高，公司数量多且规模小，竞争较激烈且呈高度分散状态。本土公司和外资公司（包括外商独资和合资）无论是客户资源还是人力资源上竞争都较为激烈。而随着外资公关公司并购热潮的到来，本土公司也逐渐意识到行业整合的趋势，开始通过并购方式增强自我实力，拓展自身的市场。公共关系行业已进入到产业整合阶段。

　　近年来，蓝色光标经营规模不断扩张，先后并购了智扬公关、华艺百创等公司。公司表示，通过兼并收购的手段，整合包括广告、公共关系服务和活动管理等传播服务企业，是公司未来发展的主要方式。公司希望凭借客户资源优势和管理经验帮助收购公司快速成长为细分行业的龙头，从而达到相关业务的互补。

　　另一家营销服务上市公司华谊嘉信也表示，线下营销服务行业进入壁垒并不高，行业内充斥着大量中小外包服务提供机构；与此同时，随着线下营销服务行业的快速发展，行业并购也开始提速。2006年，百达辉旗被法国阳狮集团收购，同年，奥维斯被WPP集团旗下公司收购，2007年达生也被WPP旗下公司收购，国内的主要竞争对手多被跨国营销服务巨头所并购。公司作为民族企业，如何拓展创新，扩张规模，满足客户的真实需求，是公司今后发展的主要课题。

　　形成差异化竞争

　　除了并购扩张，营销服务类企业也在寻找差异化竞争的道路。华谊嘉信未来拟向二三线城市进军，实现线下营销业务的全国网络体系的建设。而蓝色光标则计划推动公司数字业务全面转型，并将业务延伸至广告传播。

　　华谊嘉信计划，打造除北京以外的新利润中心，并以上述城市为中心，向其周边经济辐射区范围内的二、三线城市进行网状布局和扩张。首批投资设定在上海、广州、武汉及成都，目前上海、武汉项目已初见效益。另外，公司在客户开发方面采取多方组合战略，主要包括：加强已有客户品牌的多业务开拓、加强已有客户变更工作后新平台的植入、优势领域内跟随品牌客户的开发、新领域优势团队强强联合后的合作开发、高业务量客户初期进入考虑使用低价策略等。

　　2010年，华谊嘉信实现营业总收入55570.49万元，比上年同期增长31.45%；实现净利润3341.79万元，比上年同期增长15.42%。其中，终端营销服务增长29.54%，活动营销服务增长58.30%，其他营销服务增长43.43%。公司前五大客户占收入总额的比重为65.81%，虽然较上年降低1.88%，但公司对前五大客户的销售比重仍较高。公司采取多产品渗透、开拓新客户等方式分散经营风险，去年，公司新增客户数量35家，依赖度有逐年降低的趋势。

　　蓝色光标表示，公司在确保传统业务优势领域IT行业继续稳定增长的同时，投入更多的资源于汽车行业和快速消费品行业，同时占据互联网营销的制高点，为客户不断提供新的应用和服务。目前，公司已在全国24个地区建立了服务网点，服务的世界500强中已达到31家。2010年，公司新增服务客户品牌78个，使公司全年服务的客户品牌数达到298个，拥有的优质客户资源逐年增加。