加快推进金融创新

近年来，随着3G/4G、宽带中国、农村经济化、三网融合、智能电网等多领域的规模化发展，光电缆行业发展迎来新的契机。“十二五”计划对我国经济发展提出了新的要求，经济社会的转型升级、创新发展成为了新的发展主题，对于光电缆行业来说，整合优化资源、搭建公共平台、创新跨越发展具有着重要的开局意义。

光电缆业是我国的基础产业，占我国电工行业四分之一的产值，是仅次于汽车行业的全国第二大工业，产品被广泛应用于国民经济的各领域，品种满足率和国内市场占有率均超过90%，是涉及配套面最广泛的行业之一，也是能源、电力、交通、通信等基础设施建设，汽车、IT、电子电器、装备制造，以及石油化工等基础性产业所必需的配套产品，被誉为国民经济的“动脉”与“神经”。

据不完全统计，我国目前有光电缆生产企业7000余家，年产值已逾万亿元，每年的市场需求以15%速度增长。在世界范围内，我国光电缆总产值已超过美国，成为世界上第一大光电缆生产国。伴随着产业的高速发展，新增企业数量在不断上升，行业整体技术水平也大幅提高。正处于快速发展期的光电缆行业，已成为我国一个充满生机与活力的向阳产业。目前，江苏省通信光电缆生产企业约占全国的50%，产量约占全国的35%。而全省的通信光电缆生产主要集中在苏州尤其是吴江地区，仅吴江的通信光电缆企业数和产量就分别占到了全省的45%、60%。

经过十余年的发展，吴江光电缆产业集群已拥有光、电缆生产企业40多家，在这40多家企业中，国家级集团4家，省级集团7家，主要分布在吴江的6个镇。其中中国银行某优质客户、光缆龙头企业年生产通信电缆800万对公里，占全国15%市场份额，已经连续13年全国排名同行业第一；光纤光缆3700万芯公里，占全国12%市场份额，位居全国第二；电力电缆3.5万公里经营规模，位居全国第二，综合实力位居全国之首。该企业光纤年生产能力1000万芯公里，可拉制当前国际上最大的光纤预制棒，拉丝速度达到国际最高水平；通信光缆年生产能力1500万芯公里；特种光缆200万芯公里，生产和技术保障能力居全国第一；通信电缆（数据电缆、双绞线）年生产能力150万对公里，生产规模、产品质量、供货能力等在国内位居前列，产品获得国家标准化管理委员会国际标准产品标志证书，水平对绞电缆获得国家广电总局入网认定证书。

纵观吴江光电缆行业的发展现状，近几年来光电缆行业从产品制造领域，逐步向原辅材料生产供应、专用设备和附件生产、产品设计，以及销售服务等全过程延伸，上下游企业相互衔接、大中小企业相互配套的产业链条已初步形成，行业覆盖面也越来越广泛紧密。尤其是企业积极技术创新，研制出的光线预制棒打破国外技术封锁，大大提升了我国光通信产业链的国际竞争力。

2011年7月，位于吴江的“国家通信光电缆产品质量监督检验中心”成功晋升为国家级检验中心，积极承担着光电缆制造技术、检测技术和材料分析等研究，国内外光电缆标准和检验方法，相关产品标准制修订等重要工作，能较好地为苏州光电缆产业转型升级提供坚强的技术支撑和配套保障，积极服务于建设国际知名光电缆创新研发基地和全国重点光电缆生产基地的发展目标。2002年10月获批的首家国家火炬计划“吴江光电缆产业基地”，也已建设成为了闻名的全国通信光电缆生产密集区、产业集聚区，占有全国该类产品前十强的半壁江山。吴江光电缆产业集群已成为全国光电缆生产的重要基地，该板块也是吴江工业支柱产业之一，有40多个企业支撑着这一经济板块，同时在这一产业链中还有近百家相关产业的生产企业依附，可以说光电缆产业的发展对吴江的经济发展起着举足轻重的作用。

中国银行积极运用优势产品，助力当地光电缆企业发展，推动吴江地区经济转型升级。

代客商品远期保值助力企业锁定成本

中国银行吴江分行支持的某大型电力电缆公司，金属铜的采购占据了其原材料采购成本的大部分，预计铜的年交易量将达到20亿元。铜是大宗商品交易中最为活跃的品种之一，在工业领域中被广泛应用，在金融市场上也备受投资者青睐，其价格的波动受国际市场多方面因素的影响，锁定铜价可为企业避免国际铜价大幅波动而带来的不确定性，提前锁定未来收益或确定未来支出，保证项目运营的稳定性和连贯性，实现资金的最优化配置，使公司的资金运作兼具安全性、流动性和收益性。

目前在国内，只有31家企业获得从事境外金融衍生产品场内交易的资格，其中央企只有16家。国内除这些已经获得从事境外套期保值业务资格的企业外，大多数中小型企业没有这样的渠道，也无法在国际市场上对其原材料或者货物进行保值。而中国银行开展多年的代客商品远期保值业务正好满足了这些客户的保值之需。

中国银行是国内第一家开展代客场外商品远期保值业务的商业银行，2004年获得中国银监会的批准允许开展此项业务，2007年正式推出该项业务，目前代客商品远期保值业务已成为中行的一项基础性金融市场业务，为有需要的客户锁定未来期限的商品价格，避免商品价格波动对公司生产经营的成本和损益的影响。中国银行在代客商品远期保值业务上具有着无法比拟的优势。

专业优势

从中国银行开展代客商品远期保值业务至今，经过了2008年金融危机的风雨洗礼，在商品远期交易业务方面已经拥有了一套成熟的运作经验和一支强有力的分析团队。在前期客户甄选方面会对客户进行交易背景审查，只有在客户确实存在商品保值需求的情况下才能为客户叙做该项业务，避免为完全不存在商品实物需求的套利客户进行交易。同时还会对客户进行适合度评估，判断客户是否对大宗商品市场风险有成熟的认识、以及对金融产品进行管理的决策机制。在业务技术支持方面，中国银行对该项业务的交易管理实行集约化经营，全国所有的客户保值业务由总行专业团队执行交易。

成本优势

与客户自行在期货交易所进行交易相比较，中行的代客商品远期保值业务能够在保证金和手续费方面为企业节约交易成本。

企业自行在期货交易所进行交易，必须缴纳充足的期货保证金，而中行的代客商品远期保值业务可以使用客户在中行的授信代替保证金。在期货交易所进行反向交易同样需要缴纳保证金，而中行的代客商品远期保值业务进行反向平仓即释放保证金。在手续费方面，期货交易所的每笔交易需缴纳0.17%左右的交易手续费，而中行并不收取手续费。

业务优势

客户自行在期货交易所进行交易只能使用固定合约，交易标的物的数量和交易的期限都受到限制，与客户的商品保值需求可能无法完全匹配，而中行的代客商品远期保值业务具有交易灵活性的特点，可以根据客户的需要确定交易的数量和期限，从而更好为客户做好保值。

为了避免交易时间的限制，提高市场参与度，除北京总部外，中国银行在伦敦还派驻有交易员，中国银行总行会在每天18点将交易转给伦敦台，从而使交易时间延长到北京时间每天早上9点至凌晨3点，并且全天24小时接受挂单交易。

安全优势

国内大型企业如果自行在境外场内市场进行交易，非常容易暴露仓单和实际头寸，从而遭到国际资本的绞杀，而中行的代客商品远期保值业务能够很好为客户隐藏头寸，避免遭到恶意攻击。

对外承包工程保函支持民营企业走出去

中国银行吴江分行支持的某大型光缆企业是一家上市公司，线缆业务连续多年在国内产销名列前茅，旗下专门负责海外业务的某子公司于2009年中标了国外某电力总承包合同，与国外客户签约在即，根据合同条款要求配套信用证出具对外承包工程项下履约保函，而该保函需要由国外当地银行进行转开，当时客户的主要合作银行由于在当地没有代理行且对保函条款拿捏不准等原因，不能为公司办理履约保函。如果不在业主指定的时间提交保函，企业将与这笔到手的1155万美元对外承包工程项目失之交臂，前期企业所有努力都将付诸东流，企业抱着试试看的心理转而向中行求助。当时企业在中行授信额度已用完，按照正常业务流程是无法出具保函的。

中行一方面积极向苏州分行上报客户需求，另一方面就其保函条款及企业资质进行审核后，向企业推荐了对外承包工程保函专项资金，解决了公司的难题。这一次“危机”的解决，不仅彰显了中行的专业优势，更加深了银企关系，此后企业将其他业务陆续转至中行办理，并将后来成立的该专营海外业务的子公司直接开户在中行。

对外承包工程保函专项资金是指由中央财政出资设立，为符合规定的对外承包工程项目开具的投标、履约、预付款保函提供担保、垫支赔付的专项资金。本专项资金项下的保函业务由财政部、商务部委托中国银行及授权分行独家承办，是国家财政支持与中国银行专业技术的完美结合，能够为客户的全球工程承包业展计划，特别是在亚洲、非洲、中东、拉美等地区开展业务，提供最佳的解决方案。中国银行已累计为90多家中央和地方企业使用对外承包工程保函风险专项资金对外开出保函，涉及工程承包合同金额300多亿美元，有力地支持国内企业“走出去”战略实施。

该产品的特点是企业可以向中行申请使用对外承包工程保函风险专项资金开立保函，而不必全额缴纳保证金或获得中国银行的授信，从而大大简化了开立保函的手续，减少了资金占压，节约了成本，提高了效率。

特色产品专业服务，百年中行百年传承，中行人将以孜孜以求的态度想客户所想，急客户所急，加快推进金融创新，真正做到为客户量体裁衣，以创新产品赢得客户，以优质服务赢得信任，为地方经济转型做出贡献。

巧用融易达、融信达规避企业授信额度限制

某大型电缆公司的产品广泛被应用于移动、新联通、广电、国防和国家干线、高速公路等，公司的主要客户为该类具有良好信誉、付款有保障的企业。针对该特点，中国银行推荐客户使用中行融易达产品，在中国联通签署书面文件同意的情况下，通过占用联通的授信额度为该集团进行融资。

融易达产品是指在以赊销为付款方式的交易中，在买方签署书面文件确认基础交易及应付账款无争议、保证到期履行付款义务的情况下，中行在占用买方授信额度的前提下，不再占用卖方授信额度为卖方提供贸易融资。该业务操作手续简便，同时客户可以选择买断应收账款，从而美化财务报表。

该产品能够充分利用核心企业的授信额度资源，为其周边的中小供应商提供融资服务，顺利解决中小供应商授信额度不足问题，帮助中小供应商更容易获得融资支持；而产品名称中的“达”字有促进买卖双方扩大业务往来，实现生意发达的寓意。对于具有真实贸易背景，但无法占用买方企业授信额度而自身额度又受到限制的客户，中国银行可以通过为客户办理融信达业务，占用保险公司金融机构额度进行融资。

融信达是指卖方已向中国出口信用保险公司或经中国银行认可的其它信用保险机构投保信用保险的业务，凭商业单据、投保信用保险的有关凭证、赔款转让协议等为卖方提供的资金融通业务。通常可分为出口融信达和国内融信达。该产品的特色是适用于任何结算方式，只要客户的信用评级达到一定级别，同时已向中国出口信用保险公司或经中国银行认可的其它信用保险机构投保信用保险的业务，中国银行即可为客户办理资金融通业务。其中出口融信达项下还可以有效规避汇率风险。

融信达产品能够帮助企业利用资金融通便利，提前将应收账款转换为流动资金，有效实现规避风险、优化财务报表的目的。利用信用保险资源，能够减少占用或不占用银行授信额度，扩大融资规模。