“走出去”的银行

在北京、上海、广州，你会见到花旗银行、苏格兰皇家银行等外国银行的分行，在shopping mall里，你也会见到汇丰银行、星展银行等外国银行的自动柜员机。金融机构已经不再局限于本土，而是利用全球资源，拓展自己的业务。但是在众多的外国银行都来争抢国内的庞大市场时，我国的商业银行“走出去”的步伐明显慢了许多，大部分的银行都是跟随客户“走出去”，为中资企业走出国门提供配套服务，业务也只是围绕着“中国”背景做文章，而忽略对东道国市场主流客户和主流业务的重视和拓展。从某种程度上讲，这只是一种被动的“走出去”。我国商业银行要想真正“走出去”，就要在国外设立自己的分行，取得主动出击的资格，真正分得国际市场的“一杯羹”，最终实现银行资源全球配置，进而分散风险的现实需求。

工商银行作为全球市值第一的银行，2008年在世界金融中心美国纽约开立了第一家分行——纽约分行，在经历了国际金融危机的洗礼之后，仍然在美国这个号称对银行业监管最为严格的国家如火如荼地开展着业务，可以说，这是工商银行国际化历程中的里程碑，更是工商银行真正成为一个国际化银行的标志。

从纽约分行的筹备开始，到成功介入美国商业房地产信贷市场，逐步融入美国当地主流市场，纽约分行的团队经历了一次次挑战，积累了很多实践层面的经验和体会，《在美国开银行》一书便是由工商银行纽约分行团队将这些探索和经验集结成册，语言虽平实，但作者丝毫没有遗漏任何一个与开立银行相关的繁琐细节，不仅把经验和成果，更把这个过程中的真实体会分享给每一位致力于我国商业银行走出国门，实现国际化经营的同道中人。

通读此书，关于“走出去”，本书作者基本上围绕着以下几个问题展开：

如何“走出去”？

在开业筹备篇，在研究了大量美国设立分行的文件、法律法规要求的基础上，首先对美国监管部门对外资银行准入审批的基本要求、流程进行了介绍。明确了这些要求后，对开业前的手册编写、人力资源招聘、办公场所选址、IT系统建设等细节问题如何操作也提供了“纽约化”的指南。

在市场建设篇，一方面结合工商银行的业务优势，分析了纽约分行的市场定位、经营策略和品牌建设；另一方面深入分析了美国的市场环境和机会，以及相关的税收制度，为下一步顺利开拓业务打下基础。这一部分也是很有技术含量的，美国的税收体系纷繁复杂，而且还有许多特殊的税务处理规定，这里总结了与开立分行相关的所有税务要求，并辅以案例说明，具有很强的实用性。

怎样“跑起来”？

在业务拓展篇，描述了纽约分行开展具体业务的探索和经验，全面介绍了复杂的银行业务如何在美国纽约“本土化”的经验，这是分行团队智慧和成果的体现。在这个充满机遇与挑战的市场上，纽约分行经历了国际金融危机的洗礼，主动出击，积极介入当地主流市场，这段经历已经是为同业参考的最好案例了。

在银行监管篇，踏实严谨的纽约团队不忘总结“纽约要求”，从与众不同的监管体系分析入手，对合规管理、现场检查、IT系统检查、现金管理法律法规进行了细致的总结，到位地提示风险，也用“君子之交淡如水”来评价与美国监管官员打交道的过程。可以说，在这一篇，每一句话也许都是在纽约开分行的“宝典”。

最后，展望篇对“在美洲开银行”的可行性进行了分析和研究，“走出去”的道路还很远，仍要继续拼搏。

如果你想了解“走出去”的银行，《在美国开银行》也许会让你收获一本实践操作指南，但我想，你更会读懂一种拼搏精神，因为在翻开这本书的同时，作者将带你一同回顾亲身经历的一件件事情，说明如何来应对挑战、困难和适应美国市场。