海尔海外扩张 提价近七成收购新西兰斐雪派克

18日，海尔集团通过全资子公司海尔新西兰投资控股有限公司宣布，提高新西兰斐雪派克电器控股有限公司(下称“斐雪派克”)收购价6.7%，即每股提升至1.28新西兰元，斐雪派克的独立董事会因此同意推荐股东们接受海尔的要约。由此看来，海尔收购斐雪派克势在必得。

“海尔有自己的评估体系，之所以提价收购，肯定是看好这方面的前景。”23日，商务部国际贸易经济合作研究院国际市场研究部副主任、导报特约评论员白明，接受经济导报记者采访时表示，不同企业所应该遵循的模式是不一样的，(海外收购)也没有什么固定的模式，中国企业“走出去”还应该有更多的探索。

国内竞争白热化

“我国的家电市场竞争非常激烈，有人说是超竞争、过度竞争。”23日，家电行业知名专家刘步尘接受导报记者采访时表示，格力和美的对海尔的威胁很大，尤其是格力。目前，美的和格力海外发展的力度不大，海尔更应该抢占先机。

截至目前，格力今年的收入已经突破1000亿元，并喊出“十二五”末突破2000亿元的口号。刘步尘表示，“海尔用了7年的时间，收入才从1000亿元涨到1500亿元。海尔已经要被后来者追上，甚至还有可能被超越，这种压力越来越大。”

刘步尘认为，从国内市场来讲，海尔冰箱、洗衣机的市场占有率已经相当高，未来持续提升的空间不大；空调市场有一定的提升机会，但在格力紧紧逼近下，不可能有很大提升；彩电从产品到营销战略，都难以形成强力支撑；至于手机和电脑产品，则很难指望得上。因此，海尔开始“垂涎”海外市场。

坎坷收购路

“按照海尔的说法，其早在2006年就已进入全球化品牌战略阶段，国际化步伐较快。”刘步尘表示，海尔在国内确保维持目前的市场地位，不出现大的滑坡就行，国际市场则被寄予很大希望。

事实上，海尔的海外收购之路并不平坦。2004年，海尔试图收购美国第三大家电制造商美泰克，但最后败给惠而浦；2008年，海尔又尝试收购通用电气的家电部门，最终因价格过高而放弃；2011年7月，海尔终于顺利收购了日本三洋电机在中国、日本以及东南亚四国的冰箱、洗衣机以及家用电器业务。

在收购斐雪派克一事上，海尔着手于2009年。当年，海尔开始持有斐雪派克约20%的股份，与其在研发、采购、制造和营销等方面建立合作，并在斐雪派克董事会中占有2个董事席位。

今年9月12日，海尔提出以每股1.20新西兰元的价格收购斐雪派克。但之后，斐雪派克发布公告称独立董事们一致建议股东拒绝，认为这个收购价格不符合该公司实际价值。其董事会主席Keith表示，合理价位应该在1.28-1.57新西兰元之间。

10月18日，海尔宣布提高收购价至每股1.28新西兰元，斐雪派克的独立董事会这次终于同意推荐股东们接受要约。

“从战略角度讲，海尔将拓展重点放在国际市场，方向是对的。可以说，迈不过国际化的门槛，海尔就不可能成为一家真正意义上的国际品牌。”刘步尘表示，这也许就是海尔为何不惜提价近七成收购斐雪派克的原因。

没有固定模式

中国企业海外发展之路一直不顺畅。去年以来，美国政府展开对华为、中兴的调查，使其迟迟不能顺利进驻美国市场。近日，三一集团又被迫起诉奥巴马，光伏产业更是集体遭殃。这不免让人疑问，什么样的模式才是中国企业顺利走出国门的利器？

“不应该有固定的模式，不同的企业、不同的行业所面临的情况都是独特的。”白明表示，海外市场与国内市场差别比较明显，不同国家的市场差异也很大，所以企业“走出去”之前做好调研很有必要。

“事实上，对于中国制造业走向国际市场来说，提升自身技术水平是一个重要环节，适应国际市场环境则是另外一个重要环节，两者缺一不可。”白明表示，面对国外的冷战思维与贸易保护主义间的联姻，我们不能仅看到某一桩交易的成与败、得与失，而是要考虑大思路，谋划大手笔，寻求大突破。“这种变化的模式或许才是适合国内企业走出去的万能模式。”

据了解，斐雪派克股东接受要约的截止日期为11月6日，这一要约仍有待新西兰海外投资办公室等监管部门的批准。刘步尘表示，海尔并购成功几无悬念，但对于海尔而言，这也许只是一个开始，做大品牌、创新技术应该和海外扩张同步发展。