湖北仙桃北农商村镇银行：开业一年半实现盈利

       2008年12月末，毛文利匆匆从湖北仙桃赶往北京，参加北京农村商业银行一年一度的年终工作会。作为湖北仙桃北农商村镇银行的行长，毛文利带着任务赶来：“一方面我会向总行汇报今年的经营情况，听取工作指示，最重要的是我要向领导沟通争取向咱们仙桃村镇银行增加资本金，以增强我行实力，加大对地方的支持力度。”

　　优质资本的注入前提是该行必须有良好的经营业绩及盈利水平。2008年3月，记者前往仙桃北农商村镇银行采访时，该行的存、贷款余额分别只是2000万元和1130万元，当时距离开业已有一年时间，要达到3500万元的贷款平均余额这一盈亏平衡点，让毛文利感到压力巨大。

　　出人意料的是，到2008年12月24日，仙桃北农商村镇银行的存款余额已超过6000万元，累计投放贷款3404万元。如此算来，9个月时间里，仙桃北农商村镇银行日吸收存款约为14.8万元，日均发放贷款8.4万元，作为一家开业一年半的小型金融机构，三年内实现盈利的目标提前达到。此时毛文利的言语间透露着骄傲之情：“2009年我们的目标是存款余额超过1亿元，贷款余额超过6000万元。”

　　要保证充足的贷款金额，必须要有充足的存款来源。仙桃北农商村镇银行的存款来源主要分为对公存款和储蓄存款。据毛文利介绍，该行历来实行推行“全员营销”和“客户经理制”，作为行长，2009年他仍然充当着该行“最大的客户经理”，在新的一年里全行会加大对存款大户和对公存款的营销力度，逐步完善服务手段和方式。同时，仙桃北农商村镇银行还将争取北京农商行的资金和政策支持，为下一步设立分支机构提早谋划，这对于吸收储蓄存款将起到直接帮助。

　　2008年仙桃北农商村镇银行所发放的贷款直接或间接支持了2000余户农民及小企业主的生产经营活动，为地方农村金融服务起到了有效的补充作用。为更好地拓宽信贷规模，该行明确提出以创新小额信贷服务方式，来谋求村镇银行“以大搏小”的竞争之路。

　　在确保了存贷款余额协调发展的前提下，毛文利提出了新的设想“为了让资金来源更为顺畅，如果总行董事会同意向我行增资扩股的话，我个人会向总行建议仙桃北农商村镇银行对本地资本实行开放的政策，以真正实现地方性银行。”这对该行全面利用地区资源，走出稳健经营、循序渐进的发展之路将起到实质性的帮助。

　　毛文利告诉记者，总感觉时间过得太快，北农商村镇银行已一岁半了，2009年的仙桃北农商村镇银行将在多方关注下更具活力。