做好自己的主业

人物对话

2008年国际、国内经济形势多变，国际市场上原材料价格剧烈波动、下半年国际需求急速下滑等。受此影响，我国的很多出口企业面临严峻挑战，有的甚至已经到了减产、停产。面对这一严重形势，有观点认为，这是一些企业过度分散经营、过度扩张的结果；也有观点认为，主要是受金融风暴的影响。那么，当前进出口企业现状究竟怎样？面临的主要困境是什么？带着这些问题，《中国外汇理财》近日与浪莎股份有限公司董事长翁荣金先生进行了交流。

《中国外汇理财》：2008年以来，受美国次贷危机以及由此演变的波及全球的金融风暴的影响，世界各主要经济体的实体受到严重影响，我国很多企业也不同程度地受到冲击，浪莎的情况如何呢？

翁荣金：总体上看，金融风暴对浪莎的影响不大。浪莎的产品大都是生活必需品，需求具有一定的刚性，因此，经济形势的波动对我们的影响不太大。浪莎主线产品的销售仍在增加，订单还在稳步增长，2008年的出口额为5000多万美元，预计2009年出口额会达到7000万美元。

浪莎的出口市场是全球化的：美国约占20%左右，欧洲约占30%，俄罗斯约占30%，其它地区约占20%。其中，出口到美国和欧洲市场上的产品为贴牌产品，出口到俄罗斯和其他地区的产品是用自主品牌。浪莎的合作伙伴都很优秀，主要有耐克、阿迪达斯、彪马等国际知名公司。在欧美市场上，销售渠道相对稳定，由于耐克、阿迪达斯等公司牢牢地控制着市场，以浪莎现在的实力还很难与他们正面争夺市场，所以我们的策略是先与之合作，再做进一步的发展；在俄罗斯和其他一些新兴市场上，集团已经开拓出市场，浪莎品牌已经赢得了客户的认可，销售量也在稳步增长。因此，在这两大块市场上，我们会依据不同的情况，以不同的策略应对，使销售量稳步增长。受市场大环境影响，2008年纺织业出现的危机，对浪莎来说未必是件坏事。

《中国外汇理财》：浪莎有进口业务吗？2008年国际市场上原材料价格剧烈波动，对浪莎有影响吗？浪莎现在面临的主要压力是什么？

翁荣金：我们会从欧洲进口一些设备。国际市场原材料价格的波动目前还没有影响到浪莎，因为原材料价格在产业链中的传导还有一段时间过程，现在还没传导到我们这里，但估计以后会有影响。现在的主要压力是劳动力成本的提高。纺织行业是劳动密集型行业，受劳动力成本的影响较大。新《劳动合同法》实施后，劳动力成本上涨，使得我们的总成本随之提高，利润空间进一步被压缩。当然，这也是大多数劳动密集型企业共同面对的问题。

《中国外汇理财》：在金融风暴的影响下，很多企业都出现了一些问题，但从您这里得知浪莎现在依然很好。那么，浪莎下一步有扩大规模的计划吗？

翁荣金：是的，我们准备通过定向增发股票的方式再融资4亿元人民币以扩大生产规模。利用这些资金我们会自建新的生产线，使产能有更大的提高。之所以自建而没有采用并购方式，是为了保证产品质量。

《中国外汇理财》：有观点认为，随着经济的发展，劳动密集型企业应该逐渐被淘汰出局，而重点发展高科技企业。您对此有什么看法？

翁荣金：劳动密集型企业并不代表是落后的企业，它既创造了利润，又吸纳了大量劳动力。我国是人口大国，普通劳动力严重过剩，发展劳动密集型企业可以为社会创造大量的就业机会，这是符合我国国情的，这一点在这次金融危机中体现得尤为明显，如果有一家劳动密集型企业倒闭，就会有数以千计的人员下岗，这又会成为社会不稳定的一个重要因素。况且，像浪莎这样的劳动密集型企业也在不断进行产品创新、管理创新和技术创新，以降低生产成本，提高产品附加值，提高企业竞争力。所以，政府应该在政策、资金上鼓励、支持、帮助劳动密集型企业发展，而不是歧视、限制其发展。当然，鼓励发展高科技企业也是必要的，但这二者并不冲突。

《中国外汇理财》：浪莎在创新方面做了那些工作？

翁荣金：浪莎虽是劳动密集型企业，但始终坚持创新，不断加大对科研的投入，不仅建有“袜子研究院”，而且在高校建立浪莎的科研基地，设有“浪莎博士后工作站”，现拥有5名博士，对产品技术攻关起到了有力保障。同时，着力打造品牌，不断找寻利润率高的产品，与大公司进行研发合作，做产业标准。

《中国外汇理财》：有观点认为，现在是国内企业“走出去”并购海外公司的好时机，您对此有什么看法？浪莎会有什么行动吗？

?翁荣金：我认为有条件的企业可以走向国外进行并购。但对浪莎来说，现在并购国外企业的时机还不成熟，海外并购要考虑到品牌、资金、企业实力、产业上下链的整合等多方面因素，浪莎现在还没做好充分的准备，我们不打没把握的仗。

《中国外汇理财》：浪莎今后的发展方向在哪里？

翁荣金：浪莎今后会继续做好自己的主业，做世界袜王，做好自己的品牌。目前，浪莎的产业结构主要包括袜子、内衣、日化用品等，但在相当长一段时间里，袜子还是我们的主业。集中精力于主业之中，既能不断提高浪沙的研发、创新能力，又能使资金不分散，避免资金链的断裂。此外，2006年我们进入无缝内衣行业，希望利用现有资源优势，进一步延伸、拓展产品。2007年4月，我们又斥资俩亿元进入内衣市场，计划用3年时间再造一个中国“内衣大王”。从袜子到内衣，这仅是浪莎要实现的第一个跨越。随着商业模式的不断变更，我们的品牌正在走向多元化、多样化。我们已经开始对全球营销网络进行升级改造，建立涵盖各种产品为一体的终端机成模式——浪莎时尚生活体验馆，让消费者享受到从袜品、内衣到家具、家纺等内装产品的一站式服务，使单一的袜子品牌不断延伸。浪莎还有很大的发展潜力，尤其是在国际市场上，我们将围绕主业，不仅要做国际品牌，还要做国际名牌，只有跻身于国际名牌行列，浪莎的发展空间才能更大的扩展，浪莎才会具有持久的生命力。

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翁荣金，1963年出生，浙江省义乌市人，硕士学历、高级经济师；现任浪莎控股集团董事局主席、浙江浪莎袜业股份有限公司董事长；义乌市政协常委，浙江省人大代表；义乌市袜业协会会长；义乌市慈善总会副会长；浙江省工商联常委；浙江省针织协会理事长；中国针织工业协会袜子专业委员会副主任。