走近追梦者

人物对话

从顶级学府走出，从国企员工到国家官员、再到商业银行高管，他的辉煌经历足以令人瞩目。然而，不断超越自我的勇气使他步入股份制商业银行，敏锐与严谨又助他在那里完成了事业的华丽转型。直到今天，勇于开拓的精神使他仍像青年时那样追寻着自己那永不安分的梦想……

—专访中国光大银行副行长 李子卿

9月初，本刊记者在光大银行总部采访了这位低调的银行家。他的言谈举止，表现出一种发自内心的敬业、严谨和心系客户的责任感。也许，这正是他不断刷新辉煌的基石。

《中国外汇理财》：您曾在国家外汇管理局工作过17年，取得过卓越的成就。是何种机缘又让您与光大银行走到了一起呢？

李子卿：我毕业后就职的第一个单位是燕山石化，两三年后通过干部选拔考试进入了中国银行。当时，国家外汇管理总局和中国银行总行属于同一家机构对外两块牌子。而我当时所在的部门正是主管外汇业务的中国银行总行综合部，这个部门于1982年体制改革时被划入中国人民银行（中央银行），对外挂牌国家外汇管理局，我在那里一干就是17年，先后管理过外汇业务、办公室和信息中心的工作。

光大银行成立之初不仅资产规模小，而且只有十几个省市分支机构。光大银行迫切需要借助计算机、互联网及信息技术来拓展业务规模和提高管理水平，提高市场竞争地位。而光大银行十分缺乏IT部门的管理人员，因此我作为既有计算机管理经验，又有金融工作经验的外汇局干部，被邀请加入中国光大银行的管理团队担任副行长直到今天。

《中国外汇理财》：您在光大的这十年是中国金融改革步伐最快的十年，您认为中国金融市场化改革给了光大银行怎样的契机？

李子卿：1998-2003年，中国经济逐渐走出亚洲金融危机的泥潭，迎来新的繁荣时刻。市场经济日渐开放，民营企业越来越多，国有企业改革也如火如荼地进行。加入WTO之后，国内资本市场快速发展，金融领域在开放的深度和广度上不断扩大，为银行提供了宝贵的发展机遇。

光大银行在1999年收购了与自己规模相当的中国投资银行。这次大手笔的收购不仅使光大的资产规模翻番，还解决了营业网点不足的“硬伤”。

2004年后，整个金融市场和国家经济环境的市场化程度越来越高，给国内银行业的发展和进一步拓展业务开辟了新空间。光大银行也根据国际同业发展趋势，提出了适应市场、找准市场定位的业务模式，将目光转向中小企业和中端客户，着力开拓资本市场与货币市场相连接的中间业务，提高市场竞争能力。

当时，我们的口号是“做强对公业务，做大零售业务，做好中间业务。”在这个思路的指导下，2004年以来光大的对公业务平均每年增长15%—20%；零售业务年均增长40%—50%，中间业务更是成倍地增长。

《中国外汇理财》：从数据来看，中间业务在光大银行的发展中引人注目，特别是其中的投行业务。您曾主管过投行业务，可否谈谈这方面的成就和经验？

李子卿：光大银行虽然只是一家中等规模的股份制银行，但在投行业务方面一直名列全国三甲，其中很多指标甚至排名第一。这主要归功于具有前瞻性的经营理念和敢为人先的勇气。

在发展投行业务之初，光大银行一方面通过积极参与人民银行对企业发行短期债业务的研讨会、制订企业发债管理办法等筹备工作，锻炼了一批干部；另一方面及时成立了投行业务部，加强了专业化经营。在我负责投行业务期间，第一年的业务总量将近130亿元，给光大银行带来了1亿元的中间业务收入。与其他业务相比，投行业务受益高、风险小，且市场需求大。但由于发债的综合手续费低于贷款利率，大银行一度不愿做这种业务。光大银行抓住机遇、捷足先登、抢占市场，敢于做别人不愿做的业务，才铸就了今天的成功。

《中国外汇理财》：这种高瞻远瞩、敢为人先的精神可以称作“光大勇气”。您曾负责过理财业务，在理财产品上的创新与成功也得益于这种勇气吧？

李子卿：理财业务在国内是光大最早开始涉足的。光大理财业务的成功主要归功于对客户需求的切实把握。例如，我们发现客户对国库券存在偏好却很难买到，我们就用银行的自有资金买入几十亿元的央行票据，再创新打包成理财计划分散卖出去，从中获取3‰—5‰的手续费。这种产品与国库券一样有着稳定的收益，银监会称此创新为“光大模式”，引领了银行业新一轮创新潮。

我们时刻考虑客户在理财上的风险承受能力。我主管理财产品期间制定了三个原则：人民币产品优先于外币产品；短期产品优先于长期产品；固定收益产品优先于浮动收益产品。这三条原则都围绕着一个精神——尽可能规避风险，追求稳定收益。因为目前大多数的普通客户财力有限，风险承受力较弱，银行决不能为了销售业绩而将普通客户的钱投向收益高同时风险也高的产品去冒险，我们的理财产品始终将大多数客户所追求的稳定收益放在第一位。

《中国外汇理财》：在市场竞争日益激烈的今天，不进则退是必然规律。光大银行如何取得新的发展？请您谈谈未来的蓝图与构想。

李子卿：飞速变化的经济形势使当前的金融市场的竞争可以用“各领风骚三个月”来形容。金融产品创新是商业银行竞争能力的重要标志，要维持自己的品牌优势就必须想到明天推什么产品，后天有什么产品创新。目前我们正在筹备建立金融租赁公司，金融租赁业务又是适应市场的创新产品。

从目前的市场来看，金融租赁需求很大。近年来国内经济高速增长，很多企业急需扩大规模，因此把大量流动资金都投在土地购买和厂房建设等固定资产上。这样，企业的流动资金诸如原料采购等就要依靠银行贷款。当信贷政策收紧时，就会表现为企业流动资金不足，资金链紧张。而我们通过金融租赁业务让企业把固定资产的所有权卖给租赁公司，转换成流动资金，改善其资产负债结构，若干年后企业再将这部分产权回购。这样，固定资产被有效盘活，企业也能更加健康地运转。

当然，我们为了规避或有风险，在购买固定资产所有权时不会按原价购买，而是按照一个把风险计算在内的折扣购买。当企业经营不善时，我们可以将这些设备处理，以保证银行的资金安全。

《中国外汇理财》：金融租赁业务在国内起步较早，光大并非先行者。那么，光大如何能够战胜其他率先进入市场的对手？

李子卿：竞争是市场经济的特点，虽然光大的金融租赁公司在业内属于第二批获得准入资格得企业，但我们秉承了服务中小企业和中端客户的传统，我们的目标市场与其他银行有着很大的不同。很多超大规模的国有银行倾向于做大型设备的租赁，而光大的理念是以小搏大，主攻方向是工程机械、医疗设备和小企业的生产设备等。很多人认为大型设备的租赁省事、风险小。实际上做小型设备风险也不大，而且收益更高。但小型设备租赁涉及的业务量大，十分琐碎。这就要求租赁公司有出色的业务管理体系、良好的业务流程、合理的风险评估以及强有力的风险控制体系。

在这方面，作为市场的后入者，我们追求的不仅是规模，更是效益。这样的市场定位既与光大服务中端客户的定位相符，又是响应党中央、国务院号召，解决中小企业融资难的措施。

《中国外汇理财》：金融危机给全球银行业带来了很大的冲击，光大银行是如何应对的呢？

李子卿：我们要对全球金融危机做客观分析，冷静应对。实际上，这次金融危机对中国金融业的冲击主要体现在中资银行的对外投资上，如购买的外资银行、国际投行发行的债券和衍生产品等。光大银行在2007年初持有各类债券总计约数十亿美元资产，最低时市值跌幅高达20%。然而我们并没有盲目地大量抛售止损，而是判断到当时国际金融债券市值大幅缩水是市场恐慌所致，会随着各国的救市措施等信息时有波动，一旦传出政府收购或企业并购的消息就会大幅上涨，因此，我们根据国际市场市值止跌回升，在损失较小的情况下择机出售。事实上，我们的应对策略非常成功，在2007－2008年金融危机的市场动荡中，并未发生资产损失。很多银行采用“硬砍”的方式，反而失去了挽回损失的机会。所以，在面临金融危机时，我们一方面要重视技巧，市场操作，令一方面则是投资理念和经验，两者不可偏废。

《中国外汇理财》：目前宏观经济形势处于复苏的关键时期，您对未来的宏观经济形势有何看法？

李子卿：基于中央的宏观政策调控效果有8～10个月的滞后期，未来经济形势将更为乐观。中国经济向好已成定局。与西方不同，中国促进经济发展的三驾马车——固定资产投资、出口和内需，其中固定资产与内需两个发动机都是好的。因此，可以确信风暴已经过去，下半年经济会更健康发展。

《中国外汇理财》：您的乐观昭示着中国的未来充满希望，而承载这些希望的是年轻一代。作为一位成功的银行家，您对年轻人的职业规划有哪些意见？                                                                                                              

李子卿：做为企业员工，要珍惜每一个工作岗位，因为每一份工作经历都是你的宝贵财富，每一段经历都不会白走。我当年在外汇局先做业务工作，也做办公室行政工作，后来又从事科技管理，都与所学专业无关。但这些经历使我积累了项目管理能力，学会了用IT技术与业务工作结合，创造新的工作模式，用系统工程的方法管理业务。后来我在光大银行工作，正是这些能力让我在处理业务时游刃有余。因此，对于年轻人来说，关键是要善于总结自己的经历！善于提炼经验和规律的人，成功只是时间问题。

在我看来，当代青年人最需要“认真”二字。在工作中，不认真就会产生问题，一旦出了问题再弥补就要付出惨重的代价。所以，面对工作，我宁肯付出更多的努力防患于未然。这种未雨绸缪的努力会使你的成功看起来毫不费力，会让你在取得成功之后付之一笑，对别人轻松地谈起。正是这种平淡中的辉煌，才是成功的最高境界。