因需而变 敢为人先

人物对话

——专访招商银行国际业务部总经理冯申江

近年来，秉承“因您而变”的招商银行国际业务实现了“两年翻一番”的跨越式增长，“两个联动”、“三位一体”的资源优势已成为其亮点和特色，跨境人民币结算也试办成功。这一切都表明招商银行的国际业务将迈上一个新的台阶。

冯申江：我觉得招商银行做国际业务，具有其天然优势和良好的基础。截至2009年6月末，我行贸易融资余额为37.26亿美元，在所有商业银行中排名第四位，仅次于中、工、农行。市场份额为5.26%，比年初提升了0.48%。仔细分析招商银行国际业务的优势，应有以下几方面：

平台的优势。招商银行在海外拥有1766家代理行，同时拥有香港分行、纽约分行及永隆银行等多家海外分支机构，并具有离岸业务经营权，具有境内、境外、离岸“三位一体”的平台优势。

区位的优势。招商银行总部位于深圳，毗邻港澳，同时，网点主要分布在外向型经济发达的长三角、珠三角地区，及环渤海地区，在业务重心、客户群体、人才资源等方面优势明显。

科技的优势。秉承“敢为天下先”的精神，多年来，招行一直坚持自主研发业务系统和电子产品。目前，招行使用的各个业务系统也均为本行科技人员自主开发。在招行总行拥有一支近800人的研发队伍，设立了设施先进、具有相当规模的研发中心，能够确保及时根据外部监管部门的监管要求、客户需求和内部流程管理的需要及时改进和优化业务系统功能。

专业的优势。招行自2000年开始，借鉴国际银行业的先进经验，在国内同业中率先成立了单证中心，实施国际结算业务的集约化管理和集中操作。经过近十年的运营，积累了丰富的专业经验，培养了大批国际结算的专业人才。在今年ICC CHINA评选的各类国际业务专家中，招行占比较高。

产品的优势。在为企业客户提供包括结算、贸易融资、结售汇等在内的传统贸易金融服务的同时，依托境内、境外、离岸、网银的优势，招行还推出了富有特色的境内外、离在岸联动系列贸易金融产品，以及针对大型企业个性化需求的外汇集中管理解决方案，可为企业提供全方位的贸易金融服务。

《中国外汇》：招行在近几年的发展过程中,逐渐形成了海外、离岸、在岸三位一体的发展战略。资料显示,国有商业银行虽然基本都有海外的平台但不一定有离岸的平台,而少数股份制银行虽有离岸的平台却没有海外的网点,惟有招商银行同时聚集了三个平台的优势，这三大平台优势表现在哪里？

冯申江：的确，境内外联动、离在岸联动近年来已成为招行贸易金融业务的亮点和特色。2008年，招行纽约分行成立，同年还成功收购了香港永隆银行，从而进一步强化了招行贸易金融海外、离岸、在岸“三位一体”的业务平台优势。招行依托“两个联动”、“三位一体”的资源优势，先后成功推出了“融资直通车”、“汇款快线”、“联动保理”、“联动账户监管”等系列联动产品，为广大进出口企业提供了境内外、离在岸一站式融资、跨境汇划实时到账等高效、便捷、低成本的贸易金融服务。例如，对于贸易融资的需求，在境内外资金价格存在较大差异的情况下，企业可利用招行的“融资直通车”获得相对低成本的贸易融资服务；对于跨境汇款，利用招行的“汇款快线”，可实现实时到账，从而可进一步节省企业财务成本、缩短资金在途的时间，提高资金运用效率。

招行的联动贸易金融服务还可帮助“走出去”的中国进出口企业，以及“走进来”的外资企业充分运用境内外“两个市场”、“两种资源”，获得低成本的结算、融资金融服务，有效规避汇率、利率等金融市场风险，进行资源合理调配，不断扩大业务规模，提升企业在国际市场的综合竞争力。

延伸产品服务

《中国外汇》：招商银行将国际业务向外拓展、向内延伸作为发展目标，并确定了本外币、内外贸一体化发展的思路，具体到产品是如何体现的？

冯申江：2008年招行针对不同类别外向型企业的需求特点，整合境内外、离在岸、内外贸、投商行等资源优势，推出了包括联动、物流金融、账款融资、保理、船舶出口、避险理财、集中管理，以及在线服务在内的点金“贸易金融八大套餐”，八大套餐的推出树立了招行贸易金融的市场品牌，也代表着招行贸易金融服务的发展趋势。

《中国外汇》：如何理解招行贸易金融服务的发展趋势？

冯申江：具体而言，就是从单一的产品服务发展到综合性的解决方案服务；从单一环节的金融服务发展到跟随企业整个贸易链、供应链的全流程服务；从单一的国际贸易金融服务发展到内、外贸相融的一体化贸易金融服务；从外部金融产品的提供者发展为企业内部管理流程变革的支持者。八大套餐力图从不同的角度满足外向型客户多元化的贸易金融需求。比如联动套餐是专为“走出去”和“引进来”的跨国企业设计的方案,帮助企业实现境内外、离在岸资源的合理配置和有效运用；物流金融套餐主要服务于中小企业,协助企业盘活存货和应收账款,突破融资瓶颈,提高供应链管理水平等。这些都得到了企业的青睐。未来招行将继续通过流程和服务手段的持续优化不断提升八大套餐的市场适应性和竞争力，从而强化招行贸易金融业务的核心竞争力。　　　

本币跨境结算

《中国外汇》：2009年7月6日，招商银行深圳分行为客户比亚迪成功办理了第一笔跨境贸易人民币结算业务，这标志着招商银行深圳分行积极推进跨境贸易人民币结算各项准备工作取得了成功，您能具体介绍一下吗？

冯申江：国务院决定“在上海、广州、深圳、珠海、东莞五城市率先开展跨境贸易人民币结算试点”后，招行在总行层面成立了专门的团队，总、分、支行以及永隆银行、香港分行密切配合，紧锣密鼓地开展了人民币跨境贸易结算的准备工作：对人民币跨境贸易结算涉及的规章制度进行了补充和完善；对涉及到的相关业务流程进行设计和优化；对现有的结算系统进行了改造和升级；为意向客户度身定做服务方案；完成了人民币跨境贸易结算的测试工作；按要求推进相关信息系统的开发工作等，万事俱备，就等东风。2009年7月6日，粤港第一笔跨境贸易人民币结算业务在深圳分行成功办理，标志着招行跨境贸易人民币结算的各项筹备工作获得了圆满成功。此后，东莞、广州分行也先后试办成功，并分别运用了清算行和代理行两种清算模式。目前，招行跨境贸易人民币结算可以说是流程顺畅、渠道完善，既可支持清算行模式，又可支持代理行模式，同时，可运用境外分行、子行以及代理行三个渠道联动处理业务。

《中国外汇》：未来招商银行人民币跨境结算业务将如何发展？

冯申江：我们将以跨境贸易人民币结算业务作为国际业务新的增长点，积极投入、锐意进取，依托网络、区位、科研、专业的竞争优势并借助永隆银行、香港分行以及招商银行总行离岸业务部等境外业务平台，为广大客户提供更加具有竞争力的境内外联动产品及跨境贸易人民币结算服务。