银行淡对基金销售冷清期

　　随着股市的巨幅调整，近日各银行网点均出现了基金销量骤减的情况。不过，银行理财经理和一些老基民并没有出现恐慌情绪；相反，银行网点加大了宣传新发基金和定投基金的力度。

　　银行很“淡定”

　　近期随着股市下行，基金销售和理财业务变得门可罗雀。招行的资深理财经理安先生表示，自己所在的网点基金销售业绩以往一直不错，特别是2009年7、8月间曾出现了一波小高潮，此后就开始萎缩。2010年以来，震荡市里安全性比较好的新发基金成为了客户追捧和理财经理推荐的重点。“在这轮下跌前，我们推荐的几只新发基金，建仓期刚过的收益都能达到3%-5%。最近就算赔了，也不多。”

　　本轮下跌虽然为2010年年初以来萎靡的基金销售蒙上了又一层阴影，但业内人士认为，购买基金的投资者中盲目跟风的情况一直比较多见，销售业绩受股市影响再正常不过。经历过2007年三季度后曾出现过的基金集体跳水，结合以往震荡市中基金的表现，可以认定，本轮下跌的幅度并不算大。

　　另一位理财经理也表示，整体来说本轮下跌行情中，基金跌幅不大，从网点的情况看，代销的开放式基金普遍跑赢了指数。他还介绍，许多客户之所以来购买基金，都是因为周围的朋友或是熟人先尝到了甜头，但自己对基金并没有什么了解。这样的客户对市场变化的反应虽然相对滞后，但通常比较极端：有人开始在基金上获益，他们就纷纷跑过来追捧，股市一跌他们立刻就不来了，这也是基金销量下滑的一个重要因素。

　　银行青睐定投

　　经历过2007年-2008年间的大起大落，目前银行的理财人员变得成熟起来。安先生介绍，就在半年前，基金销售较为活跃时，银行对前来追捧的投资者，都十分注重提示风险。而目前低位的情况下，各网点普遍加大了宣传基金的力度，除了前面提到的新发基金，还重点推荐定投基金。

　　他表示，市场的顶部和底部很难准确地被判断出来，对专业人士尚且如此，更不要说普通投资者。而定投是种“省心”的避险之道，在单边市场和震荡市中，同样可按定期定额的买入方式操作。安先生指出，近期招行所销售的定投基金表现一直不错，客户坚持一年以上的，基本都获得了正收益。

　　安先生还提到，尽管定投占比很小，但通过力推定投基金，一方面可以帮助客户培养“攒钱”习惯；另一方面在基金销售和理财产品遭遇市场“寒流”时，能够使得银行借定投打开销售的突破口，从而留住一些客户。

　　部分客户酝酿“抄底”

　　尽管近来基金销售业绩惨淡，但一些银行的高端理财客户却自有打算，在酝酿“抄底”购买基金。

　　一些老基民在接受采访时认为，地产股已经跌了半年，对海外经济形势近期一直不看好，国际板也可能会于近期开通，以及农行的IPO等因素，利空已积压了不少，所以本轮下跌在情理之中。而目前，市场在总体上的估值是比较合理的。

　　安先生也表示，从股指期货开闸当天开始，基金销量就逐日明显下降，到现在基本上“没人来了”。但一些高端客户反倒在近几天开始大量买入新基金，以求“抄底”。“这些客户都做了很多年，对风险承受能力较强，相对一般散户要理性很多。此外他们手上资金较多，这种‘抄底’行为可能为近期的基金销售带来一定促进。”