专注小企业 创造大未来

外部金融资源的获得历来是制约中小企业发展的一个“瓶颈”，中小企业融资问题更是一个世界性的课题。在我国，资金不足一直困扰着中小企业的发展。浙商银行以“一体两翼”（即以公司业务为主体，小企业银行和投资银行业务为两翼）为市场和业务定位，注重小企业业务的培育和发展，连续两年荣获全国小企业金融服务先进单位，2009年度获得中国中小企业金融服务十佳机构称号。

今年的8月8日是浙商银行天津分行成立三周年的日子。三年中，浙商银行天津分行通过不断调整策略和行动有效应对宏观经济金融形势的变化，顺利完成了以不低于天津同业展业速度，快速解决生存问题的初期发展目标，在客户及同业中建立了良好的口碑，保持了快速、健康的发展态势，不良贷款率为0。同时，结合浙商银行小企业发展指导意见和天津实际，不断探索小企业融资方式方法，逐渐摸索出了盯住市场，精耕细作，成片综合开发，力争成为市场服务专家的小企业业务发展模式，取得了良好的效果。截至2010年8月8日，小企业贷款余额7.48亿元，较年初新增4.6亿元。

为了更好地服务于小企业，浙商银行天津分行按照“专业化经营、近距离设点、高效率审批、多方式服务”的小企业银行业务经营方针，先后成立了天津南开支行和天津河西支行两家小企业专营支行，分别位于天津市南开区新南马路五金城和环渤海建材市场，共有小企业专业从业人员80余人，为浙商银行服务天津、支持天津小企业发展提供了有效载体。两家专营支行积极按照分行既定的小企业发展思路，利用成熟的市场优势，充分调研市场，了解市场需求，开展相对应的小企业产品业务的研发和设计；积极探索小企业融资模式，加强对小企业比较集中的专业化市场的金融服务。

目前浙商银行推出的小企业特色产品主要有两种，一种是浙商生意金·自助贷。主要是适合贷款人资金进出频繁；手头宽裕时希望能方便地归还贷款，以节省贷款利息；资金紧张时希望在任何时间都能立即提款。这类受众群体主要是市场经营户等经商人员，生产周期短或经营活动具有季节性的小企业主，临时经营或兼职经营的人员（淘宝等网上卖家）。特别是离浙商银行物理网点有一定距离而其他条件符合，不便于经常来网点办理贷款的客户。该产品除具有营业执照的小企业主、个体工商户外，“浙商生意金·自助贷”还可面向仅能提供摊位经营证、承包（租赁）经营证明、合伙经营证明、经营许可证、纳税证明等材料之一的借款人发放。产品有四大亮点：一是用、还款方便。不受银行营业网点的限制，通过商卡可以存取款的银行、取款机、网银、POS机等途径随地用款；不受银行营业时间的限制随时提款；用款无需银行逐笔批准，购物、取现、转账时若自有资金不足，即自动按需发放，资金实时到账。透支后，将资金存入商卡后即可当日自动还款。二是个人经营、理财的好帮手。有钱时就还贷，存款时有利息，随时贷款，节省利息，贷款便利。三是人无我有。本产品为浙商银行的特色产品，在额度、期限、提款的渠道等方面处于领先。四是额度长期。“浙商自助贷·生意金”额度的有效期最长可达2年，延长了整整一倍。在目前信贷规模从紧的环境下，经营者就可以在更长的时间内锁定可靠的资金来源，从而能专注于企业经营。对于资金进出频繁的客户，还可同时办理浙商银行的商银通、网银的等业务。绑定商银通机具的商卡可同时设定“浙商自助贷·生意金”额度。“透支”时，商卡余额达到约定水平后，每笔收入无论金额大小即用于自动还款，在不知不觉中降低客户的财务费用。

另外一种是小企业三年贷，主要针对小企业中期资金的需求，该产品以住宅、商铺、写字楼作抵押，贷款金额最高可达500万元，期限最长可达3年，使小企业主的资金安排更自由、更稳定、更灵活，也免除了小企业主以往每年贷款到期需要重新办理申请、审批、抵押物评估登记等繁琐手续的烦恼；同时，由于该产品采取按月（季）付息、到期一次性还本的还款方式，从而极大地减轻了小企业主的财务压力，真正做到“办一次手续，用3年贷款”，让小企业客户省时、省心又省力。贷款期限最长3年，3年内您能更自由、更稳定、更灵活地使用贷款资金。贷款期间只需按月（季）支付利息，本金到期一次性偿还，节省您以往每年贷款到期需要进行临时资金调度（掉头）的成本。只需办理一次手续，免除您以往每年贷款到期需要重新申请、审批、抵押物评估登记等繁琐手续。

近期，为满足广大小企业客户需求，丰富产品结构，浙商银行天津分行即将推出小企业“浙商一日贷”及“浙商存帮贷”业务，“浙商一日贷”业务的推出将打破传统贷款模式，使贷款像存款一样方便。而“浙商存帮贷”是本行通过积分的形式将客户在本行办理存款或推荐存款的贡献量化，进而给予客户优惠的贷款利率和额外追加的贷款额度。今年，浙商银行总行又安排增加信贷规模，将全部新增信贷规模用于小企业贷款，并提供部分配套的专项资金，优先用于满足小企业尤其是贷款在500万元以下的微小企业的资金需求。

浙商银行天津分行的小企业服务宗旨是充分理解小企业客户需求，用专业化产品、优质的服务，切实解决小企业客户“贷款难”的问题。