全球经济下滑见底了吗？作为中国经济增长主要引擎之一的出口在遭受重创后何时能够恢复？复苏中的中国出口企业将面临哪些新的挑战和机遇？

      消费者行为发生变化

      次金融危机使美国消费者的信心一落千丈，它不仅使为数众多的失业者及其家庭无力消费，尚未失业的人也开始增加储蓄，不敢消费。金融危机爆发以来，各国政府先后采取了刺激经济复苏的举措，取得了一定成效。然而遗憾的是，与中国出口息息相关的美国消费者信心尚未恢复，因为失业率这个滞后指数一直高达9%～10%，且据官方预测有可能在2010年继续上升。

      美国著名战略咨询公司Retail Forward发布了一个关于消费者行为变化的调查：

      第一类变化：减消费。65%的消费者只买必需品；55%的消费者减少购物量；54%的消费者减少购物次数；51%的消费者减少奢侈品消费；35%的消费者延长商品使用时间。

      第二类变化：捡便宜。65%的消费者降价时购物；52%的消费者货比三家；47%的消费者用优惠券；37%的消费者去廉价商店；23%的消费者批量购买。

      第三类变化：降档次。45%的消费者购买较低档次同类产品；43%的消费者购买商店自有品牌；33%的消费者改用较低档次的品牌。

      可见，金融危机及其带来的心理打击使越来越多的消费者更加倾向于购买价廉物美的商品。而这些新的消费者行为一旦养成，可能会成为一种消费习惯，在金融危机后一直保持下去。

      零售商战略急需调整

      上述消费者行为的变化反映在零售业上就是销售额缩水，利润下滑。如表1所示：

      2008年美国有27家主要零售连锁店倒闭，2009年又有多家倒闭，极大地殃及到了与其唇齿相依的供应商——中国出口企业。这就是中国出口大幅下滑的真正原因：消费者减少消费，零售商就减少采购。

      目前，各大零售商一改以往贪多嚼不烂的战略为宁缺毋滥、有的放矢的战略，普遍削减采购预算20%～30%，做两手准备：如果销售不尽如人意，也不会被大量库存的滞销产品拖垮；如果市场出现转机，就以全价销售，少打折扣，丢卒（销售额）保车（利润）。

      无论这一计划的结果如何，作为供应商的中国出口企业都已首当其冲地受到了冲击，更确切地说是城门之火还未烧起就已殃及池鱼！作为出口企业，如果不能准确地捕捉住这一信息，就会吃苦头。

      中国企业寻觅出路

      美国消费者习惯的上述改变将在相当长的一段时间里影响市场对消费品的需求，从而直接影响中国出口企业的出口额。

      预计自2010年1月起，中国出口如果出现复苏也只能是相对增长，即同比大幅下降后的增长。加之美国消费者行为的变化带来的长期效应，中国出口企业面临的挑战不但严峻，而且将是长期性的，切不可掉以轻心！

      对于企业来说，走出金融风暴要有短期计划和长期计划。短期计划是保生存；长期计划是打造品牌，走出去开发新市场，或转而开发国内市场。企业应根据自身的具体情况，因地制宜、因时制宜地制定发展计划。

      从某种意义上讲，金融危机对中国出口也是件好事，能够带给我们许多值得思考和总结的宝贵经验。金融危机带来的优胜劣汰，可以纠正无序竞争这一顽疾。不少企业在市场萎缩时积极扩大市场份额，反而使业务有了可观的增长。借此机会，“中国制造”可以百尺竿头更进一步，完成质的飞跃。

      金融危机后的出口要靠国际化、集约化和规模化。中国要打造出一批具有国际影响力的公司，打造或收购一批国际品牌，把工厂开到消费国去。这是一个千载难逢的机会，一定要把握住。我相信，金融危机过后，中国出口一定会迎来“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”的壮丽景象。